簡報的目的，讓聽眾對你的「觀點」買單

凌晨3:27 0 Comments

我不管在對業務、行銷或者研發的人員上簡報課程時，我都一定會提一個觀念：「簡報是一個銷售過程，不管你是業務還是研發人員，都一樣。」

策略提案簡報是在說你為什麼覺得公司的策略應該往這個方向走；
銷售簡報是在說你為什麼覺得客戶需要這樣的產品或方案：
新產品開發簡報是在說你為什麼覺得這個新產品值得發展；
....

之所以會有這場簡報，一定有其目的，而在簡報中，傳達你想傳達的內容，引導聽眾的思緒，最終讓聽眾認同了你的簡報內容，而有了進一步的行動，那你的簡報就算是成功了，而聽眾買單的並不是簡報本身，他們買單的是你在說明過程中提出的觀點，你在過程中不斷告訴他們的那些東西，而我認為這就是簡報者的觀點，而這個觀點是能與聽眾產生共鳴的。

我認為公司一定要往這個方向走，因為這樣做公司會獲得什麼，不這樣做公司可能會失去什麼；
我認為林先生貴公司現在的狀況，有三項困擾，分別是......，而我們的產品能有效的解決您這三項困擾；
我認為這個產品不僅僅創新，重要的是能彌補我們產品組合上的缺陷，也能有效的創造市場話題；

以上都是「我」的觀點，而簡報時我們在做的事情就是讓大家對這個「觀點」買單。