顯示具有 商務簡報 標籤的文章。 顯示所有文章
簡報者如何見人說人話，見鬼說鬼話？
簡報者如何見人說人話，見鬼說鬼話？
在簡報製作前必問6件事-5W1H這篇文章中我曾提過，簡報前一定要詢問聽眾是誰？
唯有知道聽眾是誰，你準備的案例才能貼近對方，你簡報準備的深淺程度也才能符合聽眾的狀況，試想，若你今天要演說的主題是環境保護的重要性，你對一群大學教授講的內容跟對一群小學生講的會一樣嗎？我相信一定會有很大的差別，所以在準備簡報時，先了解到底有哪些人會參與，這些人是什麼樣的背景，對主題的了解程度大概到哪邊是非常重要的。
談「亮點」前，先談「痛點」
談「亮點」前，先談「痛點」
曾有人問過我，業務人員對客戶簡報時，最該留意的是什麼？
我的回答是：「先別急著談我們有什麼(What)，先了解客戶為何而來(Why)。」
我想口才不會是業務人員在簡報時的主要問題，既然選擇了當業務，你就必須要適度的訓練自己的口才，而業務員也一定要熟悉自己銷售的產品特性，而這些產品特性絕大多數都是從產品的功能面去描述。
4層次，建構優質且高效的商務簡報
4層次，建構優質且高效的商務簡報
優質且高效的商務簡報通常有四個層次：說明-->說服-->感動-->驅
說明：讓對方「了解」你想表達的概念或想法
說服：讓對方「接受」你的概念或想法
感動：讓對方對你的概念或想法「感同身受」
驅動：對方在聽完你的簡報後，有了你希望他產生的舉動
訂閱：
文章
(
Atom
)
游舒帆(gipi)
游舒帆(gipi)，早期活躍於各技術社群，曾獲選兩屆微軟最有價值專家(MVP)，現任職於鼎捷集團，熟悉產品開發、架構設計，曾負責多項產品開發、設計與管理，曾參與鼎新CMMI Lv4認證過程，目前專注於雲端運算、行動應用與電子商務領域，擅長專案管理，目前為專案經理雜誌特約作家之一，對網路行銷、社群經營、簡報技巧等有濃厚興趣，歡迎到Facebook上與我討論各項議題。
訂閱本部落格
發表文章
所有留言
Popular Posts
推薦的網誌連結
-
銷售型簡報沒有教業務的三個長期經營關鍵 - 每一個行業都應該要為自己做好問題管理 我常說，每一次場報告的關鍵，除了上台的內容之外，更關鍵的就是那些真正報告後的提問，還有你在營運面上真正遇到的問題。在商業的世界中，問題就是資產：因為你協助了別人解決了問題就表示你做了一件常人做不到的事情，那就是服務品質、競爭門檻。 所以每一次的銷售之後從提案到最後的售後服...
